Στο επίκεντρο τα νέα καινοτόμα εργαλεία και ο εποικοδομητικός διάλογος

Το 4ο Πανελλήνιο Συνέδριο Υachting πραγματοποιήθηκε με μεγάλη επιτυχία στις 20 και 21 Φεβρουαρίου 2025 στο νέο ξεχωριστό χώρο Domus στα ASTERIA GLYFADA, και κατάφερε να συγκεντρώσει και πάλι την ελίτ του χώρου που απόλαυσε ένα γεμάτο διήμερο ανταλλαγής γνώσεων, εμπειριών και θετικής ενέργειας.

Όπως δήλωσε η Καλλιόπη Ευσταθίου - CEo Trinity Events, στην ομιλία της καλωσόρισμα, “η μεγαλύτερη ανταμοιβή για εμάς είναι ότι μοιραστήκατε από την αρχή το όραμά μας και με την πολύτιμη στήριξή σας συμβάλλατε στην υλοποίησή του. Στόχος όλων, η συνεχής εξέλιξη και προώθηση των θεμάτων του yachting που ενδιαφέρουν όλους μας.”

Επιγραμματικά, τα αποτελέσματα των εργασιών του Συνεδρίου:

ΦΟΡΟΤΕΧΝΙΚΑ ΘΕΜΑΤΑ:

• Επιτυγχάνοντας για μια ακόμα φορά, έναν από τους πρωτεύοντες στόχους του - που είναι η αποτελεσματική επικοινωνία και η επίλυση των φοροτεχνικών θεμάτων που καθυστερούν την ανάπτυξη του κλάδου - το συνέδριο αποτέλεσε γέφυρα για να οριστεί ραντεβού ανάμεσα στον κ Όμηρο Τσάπαλο, Εκπρόσωπο Υπουργείου Οικονομικών, τον Πρόεδρο του Συνδέσμου Θαλάσιου Τουρισμού κ. Μ. Σκουλικίδη, το Ναυτικό Επιμελητήριο Ελλάδος και άλλους θεσμικούς παράγοντες του Yachting με τους αρμόδιους φορείς στην ΑΑΔΕ, τις επόμενες ημέρες.

• Στόχος να διευκρινιστούν οι γκρίζες ζώνες στην ιδιόχρηση και να συζητηθεί η οριστική μείωση του ΦΠΑ στο 13%, για όλο το τουριστικό πακέτο του Yachting.

• Το Υπουργείο Οικονομικών αντιλαμβάνεται το γραφειοκρατικό μπλοκάρισμα που έχει δημιουργήσει η μεταφορά της ΔΟΥ Πλοίων στον ΚΕΦΟΔΕΕ Αττικής. Μέχρι το Πάσχα εκτιμούν πως θα έχουν επιταχυνθεί και εξομαλυνθεί οι διαδικασίες έκδοσης φορολογικής ενημερότητας και βεβαιώσεων εκτελωνισμού.

• Στο ίδιο διάστημα εκτιμούν θα έχει υπογραφεί η κοινή ΚΥΑ του Υπουργείου Οικονομικών και Ναυτιλίας που θα οριστικοποιεί τις διαδικασίες και τις προυποθέσεις για το Leasing Σκαφών όπως προβλέπει ο Ν. 4926/2022.

• Αναφορικά με την χρέωση ΦΠΑ, στα ξένα χωρικά ύδατα στις μικτές ναυλώσεις, ο εκπρόσωπος του Υπουργείου Οικονομικών ξεκαθάρισε πως δεν υπόκειται σε ΦΠΑ.

ΨΗΦΙΑΚΑ ΕΡΓΑΛΕΙΑ:

• Όπως υπογράμμισε ο Υπουργός Ναυτιλίας Χρήστος Στυλιανίδης στην ομιλία του, σύντομα θα λειτουργήσουν πλήρως το E- Nαυλωσύμφωνο, το Ε- Αεικινησία και το Ε- Αργία.

ΝΑΥΠΗΓΙΚΗ ΣΧΕΔΙΑΣΗ:

• Στο transition για την πράσινη ναυσιπλοία, το κόστος μετάβασης θα είναι υψηλό και τα operational προβλήματα πολλά. Μόνο το οικολογικό αποτύπωμα θα είναι θετικό. Επιπλέον, θα είναι αναπόφευκτη η αύξηση των ακτοπλοικών εισιτηρίων κατά 20% - 25%.

• Η καλύτερη λύση αναδεικνύεται η Hybrid Hλεκτροπρόωση. Η μηχανή εσωτερικής καύσης θα παραμείνει. Πρέπει να δούμε πως θα την κάνουμε καλύτερη.

• H τάση στον σχεδιασμό είναι Light Weight Materials.

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ – ΠΛΗΡΩΜΑΤΑ:

• Την διαφορά στην εμπειρία του πελάτη την κάνει η αυθεντικότητα του πληρώματος. Nα εισπράττουν δηλαδή οι επιβάτες, πως τους αρέσει αυτό που κάνουν και δεν ακολουθούν τυπικά ένα πρωτόκολλο φιλοξενίας.

• Υπάρχει διαχρονικά έλλειψη στο Hoteling.

• Η εκπαίδευση εφεξής πρέπει να περιλαμβάνει την εξοικείωση των πληρωμάτων με τις νέες τεχνολογίες αλλά και το Situational Awareness. Tην εκπαίδευση στην συναισθηματική αυτορρύθμιση που θα τους επιτρέπει να διατηρούν ένα υψηλό επίπεδο εγρήγορσης και ψυχραιμίας ώστε να προλαμβάνουν κινδύνους. Ελαχιστοποιώντας έτσι την πιθανότητα ανθρώπινου λάθους, που είναι η αιτία για το 80% των ατυχημάτων στην θάλασσα (ΕΜSA).

ΤΟ YACHTING ΣΤΗΝ ΕΠΟΧΗ ΤΗΣ ΤΕΧΝΗΤΗΣ ΝΟΗΜΟΣΥΝΗΣ

• Τα ΕΡΓΑΛΕΙΑ ΑΙ, μπορούν να βελτιστοποιήσουν τις διαδικασίες σε όλα τα τμήματα της αλυσίδας του Yaching. Από τις κρατήσεις, την επικοινωνία με τους πελάτες, την αποδοτικότητα της διαφήμισης, τους αυτοματισμούς του σκάφους, την διαχείριση των πόρων (καύσιμα, τρόφιμα κτλ), την πρόγνωση καιρού, την αποθήκη και τα logistics, ακόμα και να ποσοτικοποιήσουν τα κομβικά soft skills του πληρώματος. Βοηθώντας έτσι τον πλοιοκτήτη να δημιουργήσει μια δεμένη, αλληλοσυμπληρώμενη και αποτελεσματική ομάδα.

• Το ΑΙ μπορεί επίσης να αναλύσει μαθηματικά τα αποτελέσματα 18 ψυχομετρικών τεστ, που περιλαμβάνουν τις προτιμήσεις και τις ιδιαιτερότητες του πελάτη και να αποτυπώσει με ποσοστό εγκυρότητας 95%, την προσωπικότητα του. Ώστε το πλήρωμα να σχεδιάσει και να υλοποιήσει στοχευμένες και προσωποποιημένες εμπειρίες για εκείνον.

ΥACHTING REIMAGINED – ΨΥΧΑΓΩΓΙΑ & LIFESTYLE

• Οι βιωματικές υπηρεσίες αναδεικνύονται σε ρυθμιστή των ναυλώσεων.

• Οι μεγάλες εταιρίες ζητούν πακέτα «εμπειρίας».

• Στο Μονακό έχουν προχωρήσει ένα βήμα μπροστά. Εξοπλίζουν τα Mega Yachts με τον κατάλληλο ιατρικό εξοπλισμό και τα μετατρέπουν σε πλωτά κέντρα ευεξίας και αποθεραπείας για αθλητές, επιβάτες που θέλουν παράλληλα με διακοπές, να κάνουν υπηρεσίες αισθητικής και επιβάτες με κινητικά προβλήματα.

• Μεγάλη ζήτηση έχουν και υπηρεσίες αυτογνωσίας Yoga, meditation, sound healing κ.α. που βοηθούν τον άνθρωπο να επανασυνδεθεί με τον εαυτό του.

ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΙΚΑ ΕΡΓΑΛΕΙΑ ΓΙΑ ΤΟ YACHTING

• Oξύμωρο: Σε μια χώρα αμιγώς ναυτιλιακή και τουριστική, δεν υπάρχει κεντρική γραμμή χρηματοδότησης για το Yachting από τις Τράπεζες.

• Μόνο το 8% των επιχειρήσεων απορροφούν την χρηματοδότηση από το εξωτερικό, καθώς δεν έχουν πρόσβαση στη πληροφορία και κάποιον εξειδικευμένο φορέα/ επαγγελματία να τους βοηθήσει στην σύνταξη ενός σωστού και δομημένου business plan.

• To Web 3 και η τεχνολογία Βlockcain μπορεί να αποτελέσει μια εναλλακτική.

• Τα Ευρωπαϊκά προγράμματα χρηματοδότησης που αφορούν στο Yachting, ευνοούν περισσότερο τις FINTECH επιχειρήσεις.

• Eίμαστε σε αναμονή για προγράμματα που χρηματοδοτούν το refit, την ενεργειακή αναβάθμιση και άλλους επιμέρους τομείς του Yachting.

MARKETING & REVENUE ANALYTICS – ΝΕΕΣ ΤΑΣΕΙΣ ΣΤΗΝ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ

• Η Τεχνητή Νοημοσύνη προσφέρει στις επιχειρήσεις την δυνατότητα να εξοικονομήσουν πόρους και χρόνο χρησιμοποιώντας το Agentic AI, το οποίο λειτουργεί ως ολοκληρωμένο Ερευνητής και Content Creator. Θα σου πει σε ποιο κοινό να στοχεύσεις, πως να κατανείμεις το διαφημιστικό σου budget, θα σου γράψει και θα σου μοντάρει το βίντεο και μετά θα σου δώσει και εκτίμηση απόδοσης της καμπάνιας.

• Από το φλερτ στην πώληση: Στο πρώτο στάδιο της καμπάνιας, είναι αποτελεσματικά τα βίντεο χωρίς πολλά λόγια και επίκεντρο τον άνθρωπο πάνω στο σκάφος. Στο δεύτερο στάδιο είναι αποτελεσματικές οι φωτογραφίες που κάνουν περιγραφή των χαρακτηριστικών του σκάφους και στο τρίτο στάδιο όπου ο πελάτης είναι έτοιμος να κλείσει τον ναύλο, χρειάζεται τεκμηριωμένη πληροφορία σε αρθογραφία στο site.

• Oι Βρετανοί ενισχύουν την πληροφορία στο site με χρηστικές πληροφορίες που προετοιμάζουν τον πελάτη για το απρόοπτο (διαθέσιμοι λιμένες, ιστορικό ανεμολογικό, τροφοδοσία κ.α.) και τον βοηθούν να περάσει καλά (εστιατόρια, events, things to do κτλ).

ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΝΑΥΤΙΚΩΝ ΙΣΤΙΟΠΛΟΙΚΩΝ ΟΜΙΛΩΝ ΓΙΑ ΕΡΓΑΖΟΜΕΝΟΥΣ ΣΤΟ YACHTING

• Αυτή την στιγμή, στους 142 ναυτικούς ομίλους που είναι ενεργοί στη χώρα, έχουμε 6.000 αθλητές τριγώνου και 3.000 αθλητές ανοικτής θάλασσας. Αρκετοί εκ των οποίων εργάζονται ήδη σε σκάφη αναψυχής.

• Ωστόσο, το 90% - 95% βρίσκονται σε δεινή οικονομική θέση και χρειάζονται την υποστήριξη της πολιτείας και των μαρινών για να συνεχίσουν να φέρνουν διακρίσεις και να συμβάλουν στην ανάπτυξη του Yachting.

• Προτείνουν την υιοθέτηση ναυτικών ομίλων από θεσμικούς φορείς του Yachting.

• Oι Κυβερνήτες και οι skippers που προέρχονται από ναυτικούς ομίλους έχουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στα μάτια των πλοιοκτητών σε σχέση με τους αποφοίτους ιδιωτικών σχολών. H θάλασσα και όχι οι stimulators πιστοποιεί την εμπειρία και την ικανότητα των επαγγελματιών.

BROKER’S VIEW - SAILING BOATS & CATAMARAN

• Το 2024 για άλλους ήταν καλό και για άλλους όχι, εξαιτίας των κρίσιμων γεωπολιτικών γεγονότων.

• Εκτιμούν πως το ’25 θα είναι καλύτερο. Ερωτηματικό αποτελεί προς το παρόν, το αποτύπωμα και η επίδραση της «τουριστικής καραντίντας» της Σαντορίνης στις ναυλώσεις.

• Πρόταση να δημιουργηθεί μια πλατφόρμα για τα στατιστικά στοιχεία των ναυλώσεων από τους φορείς μέχρι να λειτουργήσει το enavlosimfono για να γνωρίζουμε με ακρίβεια τις αποδόσεις του κλάδου.

Μετά τη λήξη των εργασιών ακολούθησε το cocktail party στο Bungalow 7, ευκαιρία για χαλάρωση και newtworking.

Το Yachting δεν είναι μόνο ένα σημαντικό τμήμα της Μπλε Οικονομίας. Είναι μια υπηρεσία που συμβάλει στη ψυχική υγεία και την ευτυχία των ανθρώπων και έτσι πρέπει να το αντιμετωπίζουμε! Το Yachting είναι πλεύση προς την ελευθερία και την ευτυχία, το συνέδριο ένωσε επιχειρηματίες, θεσμικούς φορείς και κυβερνητικούς εκπροσώπους για τη διαμόρφωση στρατηγικών που θα ενισχύσουν την ανάπτυξη του κλάδου.

Το 4ο Πανελλήνιο Συνέδριο Υachting επιβεβαίωσε για άλλη μία φορά τη σημασία του Yachting ως κινητήρια δύναμη για την οικονομία και την ευημερία της χώρας, και ανέδειξε τη σημαντικότητα της συνεργασίας μεταξύ του δημόσιου και ιδιωτικού τομέα για την επίλυση κρίσιμων θεμάτων που επηρεάζουν τον κλάδο. Ο κλάδος του yachting βρίσκεται σε διαρκή εξέλιξη, συνδυάζοντας τεχνολογία, καινοτομία και ανθρώπινη εμπειρία, με στόχο την παροχή υπηρεσιών υψηλού επιπέδου.

Οι διοργανωτές έχουν ήδη ξεκινήσει με δημιουργική διάθεση την προετοιμασία για το επόμενο Συνέδριο του 2026.

Το Συνέδριο τελούσε υπό την αιγίδα των:

1. ΥΠΟΥΡΓΕΙΟ ΝΑΥΤΛΙΑΣ & ΝΗΣΙΩΤΙΚΗΣ ΠΟΛΙΤΙΚΗΣ

2. ΕΛΛΗΝΙΚΟΣ ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΣ ΤΟΥΡΙΣΜΟΥ (Ε.Ο.Τ.)

3. ΝΑΥΤΙΚΟ ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΕΛΛΑΔΟΣ

4. ΕΝΩΣΗ ΛΙΜΕΝΩΝ ΕΛΛΑΔΟΣ

5. ΕΝΩΣΗ ΜΑΡΙΝΩΝ ΕΛΛΑΔΟΣ

6. ΕΜΠΟΡΙΚΟ & ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΟ ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΟ ΠΕΙΡΑΙΑ

7. ΕΘΝΙΚΟ & ΚΑΠΟΔΙΣΤΡΙΑΚΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΘΗΝΩΝ / ΤΜΗΜΑ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗΣ ΛΙΜΕΝΩΝ & ΝΑΥΤΙΛΙΑΣ

8. ΠΑΝΕΛΛΗΝΙΟΣ ΣΥΛΛΟΓΟΣ ΕΦΟΔΙΑΣΤΩΝ ΠΛΟΙΩΝ & ΕΞΑΓΩΓΕΩΝ (Π.Σ.Ε.Π.Ε.)

9. ΣΥΝΔΕΣΜΟΣ ΙΔΙΟΚΤΗΤΩΝ ΤΟΥΡΙΣΤΙΚΩΝ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΩΝ ΣΚΑΦΩΝ ΑΝΕΥ ΠΛΗΡΩΜΑΤΟΣ (Σ.Ι.Τ.Ε.Σ.Α.Π.)

10. HELLENIC COMMITTEE FOR PROFESSIONAL YACHTING (H.C.P.Y.)

11. WORLDWIDE INDUSTRIAL & MARINE ASSOCIATION (W.I.M.A.)

Το Συνέδριο είχε την ευγενή υποστήριξη των χορηγών:

PLATINUM SPONSORS

1. ΝΑΥΠΗΓΕΙΑ ΧΑΛΚΙΤΗΣ

2. GOLDEN YACHTS

3. SPANOPOULOS GROUP

GOLDEN SPONSORS

1. AZIMUT YACHTS GREECE - OFFICIAL DEALER

2. GENERAL SHIPPING SA

3. NAVINCO

4. ΔΙΕΘΝΕΣ ΝΑΥΤΙΚΟ ΣΑΛΟΝΙ ΑΘΗΝΩΝ

SILVER SPONSORS

1. ALKYONIS KOUREMETIS BROS

2. APOLLON ELITE LUXURY TRANSPORTATION SERVICES

3. MARGETIS MARITIME CONSULTING

4. PULSAR BEYOND

BRONZE SPONSORS

1. OLYMPIC MARINE

2. OMIKRON YACHTS

SUPPORTER SPONSORS

1. ARCHON YACHTING & YACHT MANAGEMENT

2. ARGO PSAROMPAS MARITIME SERVICES

3. ATHENIAN YACHTS

4. CAPITAL YACHTING

5. DIGITAL VALLEY

6. ELECTRONAVAL

7. HELLENIC YACHT MASTERS CLUB

8. HIVETECH

9. ISTION YACHTING

10. JOTUN

11. KIRIACOULIS MEDITERRANEAN

12. MIRA YACHTS

13. NEPTUNEA

14. PANTAENIUS HELLAS UNDERWRITING AGENCY

15. REGATTA PLUS

16. SEBAGO DOCKSIDES

17. TALLYBOAT

18. WATERMOTION

19. ΧΟΡΗΓΟΣ ΣΥΝΕΔΡΙΑΚΗΣ ΤΣΑΝΤΑΣ - LATUS MARE

20. ΧΟΡΗΓΟΣ ΣΤΙΛΟ - APOLLON ELITE

21. ΧΟΡΗΓΟΣ LANYARDS - VERNICOS YACHTS

22. ΧΟΡΗΓΟΣ MICRO CHARGES - EXADAS YACHTS

Οι Χορηγοί Επικοινωνίας ήταν οι:

1. AIRNEWS.GR

2. BOATS & YACHTING

3. BUSINESS EVENTS CALENDAR

4. CRISIS MONITOR

5. CYPRUS SAILING TV

6. CYPRUS YACHTING

7. EFOPLISTESNEWS.GR

8. ELNAVI

9. GREEK TRAVEL PAGES

10. INSTITUTE OF MARITIME & ECONOMIC STRATEGY

11. MARITIME ECONOMIES

12. MARITIMES.GR

13. NATEXMEDIA.GR

14. PIRAEUS365.GR

15. PORTCITY.GR

16. SKIATHOSLIFE.GR

17. ONDECK MEDIA

18. ΤΟ ΒΗΜΑ & TOVIMA.COM

19. TORNOS NEWS

20. TOURISMTODAY.GR

21. THE YACHTBOOK

22. ΙΣΤΙΟΠΛΟΪΚΟΣ ΚΟΣΜΟΣ